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淘宝运营产品同质化市场两极化如何突围?

2020-06-29°c
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对于很多从事SEO工作的人员来说,有很大一部分人一直在追求能够有关键词快速到首页的方法,然而这也导致遇到很多问题,例如:淘宝运营产品同质化市场两极化如何突围?,虽然是一个问题,但是牵涉到了包含:分析、运营、淘宝、市场、全网、高手、产品、产品同质化、店、淘宝营销等众多因素,下面小编在搜外问答上为大家找到了11条关于淘宝运营产品同质化市场两极化如何突围?的解决方案。

淘宝运营产品同质化市场两极化如何突围?问题及描述

打算运营海参,分析了几天,海参产品差异不多,产品同质化。而且天猫前10店铺占据了全网85%以上的成交。市场呈现两极分化。

从淘宝指数看市场还是非常大的,产品毛利也不错,市场同比增长46%。

从消费人群看主要是39-59的年龄段,处于理性消费层。但是客户忠实度比较高。回头率不错。

如何做这块,请高手指教指教。

淘宝运营产品同质化市场两极化如何突围?参考方案

一、我觉得如果你做天猫,在你说的产品同质化严重的情况下:
1、让自己能赚钱:你必须有一手货源,否则即使你运营的再好,未必赚钱,而且天猫的年费、保证金不是小数。
2、让顾客能放心:其次就是质量,也就是食品安全,把你的食品安全性在详情页体现出来。另外要商品转化率的时候,详情页排版很重要,商品卖点如何表述出来,关联销售如果做,特写镜头,顾客试吃感受等等。
3、让顾客买的舒心:食品类的营销手段从服务上,我了解的比如:随商品附加一小份试吃品,试吃不满意,只要承担发回来的运费,可以无条件退货。
其它还有好多要做的,做品牌和做专卖店专营店的营销思路不一样,你了解的。
我也在一家天猫男装旗舰店做运营,这方面可以交流一下。

二、现在淘宝 c店和天猫的冲突是比较严重的,首先从排名上来说,天猫店比c店的排名优先,所以天猫获得的流量更加多,其次从信誉保障上,天猫给普通用户的感觉就是大商家在做,感觉更加靠谱,最后在从淘宝方支持上来说,淘宝都是站在了天猫这一边的。总结来说,现在在淘宝上开店是不太好做的,我现在给公司做阿里巴巴诚信通的,也认识一些做淘宝c店的卖家,他们生意都不是很景气,而且有时还开车。效果也不大。建议楼主慎重考虑一下。

三、这种水平曲线的产品关键点在于:销量评价和打造产品的差异化。

你需要做的事情:

1、产品是前提,没有好的产品一切都白搭;

2、如何打造差异化,为什么要要买你的海参,我的个头大、品质好、无添加剂(自己想,找用户痛点),然后用明显的符号展示出来。

3、打造前期的销量和评价:比如说人家都是论斤卖,你可以论个卖,一个几块包邮。

4、最后就是维护好回头客。

最后说一点最近比较火的“互联网思维”,最近看了马佳佳的一个用互联网思维买保健用品的、还有卖套套的,都是很不错的思路,你是不是可以往这方面学习靠拢一下。

四、首先是看你定位于两极中的哪个“极”。

1、如果不擅长营销,那就只能拼价格。

2、如果擅长营销包装,那就玩点新花样,吸引眼球打品牌。

五、我在淘宝买产品一般是这样的,质量是选择的底线,价格是抉择点。对于食品安全越来越重视,一般会选择天猫。

六、对于商城我的感受是:坚持以营销和数据路线来走,用营销来刺激消费者,用数据来反馈运营效果

七、转:“目前的中小卖家的淘宝流量来自三大部分:1外部流量,以U站、微博、社会化媒体为核心,越来越难;2自然流量:分为自然关键词搜索排名和重复购买两部分,很多中小卖家靠刷单搞爆款,靠自然搜索引流;3。内部付费流量:钻展、聚划算、直通车,都不是小卖家能玩得起的”

八、在淘宝天猫 拥有差异化的产品 是以后发展趋势
大家都在卖 我也去卖 除非你拥有比别人 更好的资源 否则 不要去做同质化的产品系列

九、产品同质化 通过了解研究找到一个出口,选择特定产品做一个细分打造自己独有的特色。让自己无可替代。产品的大小 产地 包装 文化做出差异化。

两极化这个是正常的,产品和市场越加成熟,分化越严重。行业很多人都是“只知其一不知其二”。先是群雄逐鹿,之后再三分天下,再就是天下一统。

十、简单地说,
特色,产品有背景有故事。
价格在合理范围内。
主要靠推某几样产品带动全店销售。

十一、一个淘宝,内部就是一个小型的商业社会。
两极化好比前几年的手机品牌,大的品牌占市场主导,国产品牌无人问津。
那么要打好这个杖,只能采取高性能低价格的饥饿式营销,如今国产还真占有一席之地。
换之淘宝,可不可以采用这种方式呢?

淘宝运营产品同质化市场两极化如何突围?,看到这里,您是否还有疑问?在seo的路上,最大的阻碍就是我们不能够坚持下来,往往只要坚持就能够有收获。所以说我们不妨把“坚持”也看做是一种SEO策略。按照我们的策略做下去我们就能够成功。欢迎点击以下栏目继续熟悉关于:分析、运营、淘宝、市场、全网、高手、产品、产品同质化、店、淘宝营销搜索引擎优化很累,是一个长时间坚持的进程,不要输给他人!

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