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企业网站推广案例分析

2021-03-20seo百科zhangchao°c
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企业网站推广案例分析,网站推广案例,下面小编从以下几点详细介绍一下企业网站推广案例分析

一、中小企业网络广告投放案例分析。。求1案例,最好是10年左右的

当全球经济衰退的寒潮席卷而来,人们1致的认识是,缺乏风险抵御能力的中小企业将成为首当其冲的受害者,而大企业则可以借机整合市场。不过,现实中总有些善于把握先机的中小企业,成为这种“1致认识”的例外,不但得以安然无恙,甚至可以分享原本属于大企业的市场机会。
林万锋是南京力高公司的负责人,这是1家计量泵专业制造企业,这次金融危机对国内计量泵行业的冲击不小。“由于受全球金融危机的冲击,我们同行业中很多公司关门倒闭了”,林万锋谈到危机的影响时说,“但是,我们不但活下来了,而且活得很好。”
支持南京力高安度危机的,是公司大幅提升的市场开发能力,以及对营销成本的有效控制,其实这也正是企业发展的根本所在,只不过在经济衰退的大环境下显得弥足珍贵,而带来这种变化的原因在林万锋看来并不复杂:公司选择了新的营销手段——搜索引擎营销。“虽然我们投入的广告营销费用降低了,但我们的收益大幅提高了,客户交流的效率及公司形象更加深入人心。”通过搜索营销平台,力高公司打开了异地乃至全国的市场,越来越多的潜在客户知道了力高。2008年力高的销售额比上年翻了1番,而随着业绩的显著增长,这家原本没有多少知名度的企业,在行业中的排名也提高到了第11位。
力高公司采用搜索营销始于2007年6月,时间并不算长,但销售增长画出的曲线,却仿佛装上了1台强劲的“引擎”。而提供这台“引擎”的,就是中国搜索市场的领导者——网络。

发现“增长引擎”
南京力高销售业绩的迅速增长,折射出了网络搜索引擎营销对于企业成长的价值。对中小企业来说,他们具体的营销要求是低成本、见效快和可控性。能否达到这种要求,在经济衰退的环境中更成为他们安身立命的关键。
2009年3月初,网络发布了1份《2009中国中小企业生存状况调查报告》,这次覆盖近30个省、几10个行业中3500多家企业的调研显示,面对金融危机带来的不利环境,51.8%的中小企业面临的最大问题是“客户资源少”,42.5%的企业“推广很难有效触及目标客户”,而33.4%的企业认为是“推广成本增加”。以此来衡量营销界在经济衰退来临时的1个热点话题:企业的营销开支应该缩减还是保持投入。尽管对这个问题专家们的研究似乎已经给出了答案——经济衰退期保持营销投入的企业在衰退期结束后会获得更大的成长,实际上对于大多数企业来说,真正的困难并不在于怎样回答这个问题,而是在需求不足的影响下,营销投入投放在哪里才会产生立竿见影的回报,驱动企业不断增长。
“力高们”在网络找到了答案——搜索引擎营销。将相关业务注册为网络关键词,通过网络的关键词搜索推广系统,力高们的业务推广突破了地域局限,覆盖到原本无力触及的全国市场,使自己呈现在所有潜在客户面前,从找客户变成客户主动找上门,客户资源得以极大丰富;通过潜在客户对关键词的搜索和点击,力高们的推广信息直达真正有需求意向的客户,得以直接影响目标客户;而按照潜在客户点击量这种直观效果付费的方式,同时使“力高们”可以清楚地知道有多少客户、多少销售额或者网站访问者来自网络搜索平台,计算出每1元钱花费带来的效果,从而使推广成本得以衡量和控制。
作为全球最大的中文搜索引擎,网络已经覆盖了全国95%的网民,每天响应数亿次搜索请求,这些搜索行为传递的消费和采购意向,形成了1个蕴含巨大商业机会的“金矿”。与此同时,网络搜索推广系统建立起的筛选机制,1步步使企业推广行为与这些需求意向准确对接起来:通过对关键词的设定,使企业推广信息出现在搜索这些关键词的潜在客户面前,对接真正有需求的客户;通过对推广信息投放地域和时间的设定,使客户需求同企业的供应和服务能力对接,提高推广的有效性;通过对推广信息的设定和描述,进1步将推广对接到对企业产品特点有兴趣的客户身上。市场规模的扩大加上精准沟通带来的高成交率,无异于将搜索引擎变成了企业销售增长的引擎。
“目前对企业来说,搜索引擎营销是投入产出比最高的营销方式,已经成为企业营销最有效的手段。”这是网络CEO李彦宏的判断。而互联网调研机构艾瑞咨询在其《2009年中国网络广告发展趋势调查报告》中给出了同样的结论。
这份报告显示,以网络为代表的搜索引擎营销平台相比传统营销,由于在性价比、广告效果可衡量、针对性、可控性和消费者互动方面具有明显优势,成为最具广告投放价值的网络平台。JP摩根的研究也表明,2008年网上传统展示类广告的点击率仅为1%,而同期搜索广告的点击率却高达28.3%。更为重要的是,由于消费者的主动参与,搜索引擎营销带来的转化率远高于其他在线广告。
见效快、低成本和可控性,这种中小企业在传统营销下几乎不可能实现的营销要求,在搜索营销平台上变成了现实。网络《2009中国中小企业生存状况调查报告》显示,正是由于对搜索引擎营销价值的深刻体认,“搜索引擎营销已经成为中小企业最认可、最依赖的推广方式”。在已经开展搜索营销的企业中,91%的企业计划增加或保持对这1营销方式的投入,其中增加投入的企业比率高达51.5%,远高于对其他推广方式的投入程度。即便是受金融危机影响很大的企业中,仍然有81.7%的企业选择继续保持或加大搜索营销投入,这进1步体现了搜索引擎营销的强大生命力,以及对企业发展的推动作用,而增加投入主要是因为“搜索引擎推广的性价比高,准确有效、可量化评估和不断优化”。

引擎动力:搜索对接需求
对于搜索引擎营销对营销发展的意义,网络用“革命性”这样的字眼来描述。这种“革命性”来自搜索引擎将购买需求显性化,以及企业通过搜索引擎满足购买需求的效率。
无限贴近需求,是企业营销不懈的追求。这种追求促使近年来不断涌现出各种创新形式的广告传播方式,力图占有每1个消费者活动的空间。但是从本质上看,其中大多数所谓创新并没有摆脱传统营销的桎梏,因为有消费者活动的地方并不1定存在消费需求,这些“创新传播”的成效仍然难以衡量,成为另1种形式的“雾里看花”。
在这样的困境下,直效营销成为企业越来越希望倚重的1个力量,然而传统的直效营销依然难以完全达成企业的愿望。因为营销工具的限制和营销时机的盲目,传统直效营销的效率受到了极大制约。这种制约,直到搜索引擎的出现才得以根本改观。
“搜索引擎的商业本质在于‘提纯的注意力’”,业内专家指出,因为没有人会搜索1个自己不关心的东西,在他完成搜索的同时,搜索引擎也极为精确地锁定了他最真实的欲望。通过搜索引擎,消费需求在主体、地点和时间3个维度上实现了完美结合并显现出来。
基于互联网时代消费者的行为变化,日本电通广告公司提出了新的消费者行为模式:消费者行为已经从传统的AIDMA(Attention注意——Interest兴趣——Desire欲望——Memory记忆——Action行动)模式,转变为基于网络时代市场特征AISAS(Attention注意——Interest兴趣——Search搜索——Action行动——Share分享)模式。的确,搜索引擎正在改变人们的生活,人们购买产品、挑选服务、采购设备,都会在搜索引擎上搜索相关信息。有调查表明,B2B业务中83%的买家会通过搜索进行信息收集,中国68%的网民是通过搜索引擎获取信息的。在做出购买决定之前先上网搜索,已经成为越来越多的消费者的1种行为习惯,而每1次搜索都表达了他们的消费需求,如果企业能够及时把握这些需求,就能转化为自己的销售机会。
与此相应,搜索引擎也正在改变企业营销的方式。李彦宏说:“网络可以按照消费者的搜索将近3亿网民进行区分,精准到无穷小,通过对消费者搜索行为的跟踪和挖掘,通过精准的反映与分类,帮助企业在近3亿人中精准地找到自己的消费者。”正因为如此,网络将搜索引擎营销称为1场“营销方式的革命”——
在市场拓展上,将隐性需求转变为显性需求。在传统营销方式下,企业很难准确掌握消费者有没有需求、什么时候有需求或者有怎样的需求;而在网络搜索引擎上,消费需求和偏好已经通过搜索行为明白地显现出来,这对市场拓展的价值不言而喻。
在交易关系上,将企业推动转变为消费者拉动。如果说,传统广告是把品牌、产品推到尽可能多的受众面前去刺激、引导需求,而传统网络广告是借助互联网将传播面以数量级形式扩大,那么网络搜索引擎广告就是受众反过来主动找寻产品、品牌的过程。这个过程中消费者从被动接受转变为主动寻找,由此使成交的概率大幅提升。
在费用投放上,将模糊转变为明晰。在传统营销下,尽管企业会制定费用预算,但由于需求的隐性存在和竞争的影响,费用的额度和投放实际上基于模糊的预估;而在网络搜索营销平台上,营销费用变成了需求驱动的点击量,费用投放并不是因为企业要花多少,而是根据有没有需求者、有多少需求者决定的。与传统营销相比,企业在搜索引擎上投入的费用不是能不能花得起的问题,而是能不能花得出去的问题,只要花得出去就能带来效果。
搜索引擎的特性和消费行为的改变,赋予了搜索引擎营销“迅速、准确、成本低廉”的实效属性。全球最大的网络调查公司CyberAtlas曾经给出这样的数字:75%的网站访问量来自搜索引擎;在获得同等收益的情况下,企业对网络营销工具的投入是传统营销工具的1/10,而信息到达速度却是后者的5~8倍。1边是消费者不断发出的显性需求,1边是企业市场推广的需要,网络搜索引擎以最简单却也是最有效的方式将2者对接起来,使需求成为这台引擎源源不竭的动力。

二、2000字的企业网站的网络营销案例分析

就凭你这态度 我们不会帮你写的。

三、实例分析企业站如何做好策划网站的标题、描述

1、选择主次的关键在于:1)企业网站最盈利的是哪1款产品?那么就主要推广哪1个词。2、切勿堆积关键词在标题上1)虽然说关键词堆积有利于加重搜索引擎对此网站的印象加分,但是不要忘了也会彼此稀释关键词的权重,我比较赞同王通的说法,1个网页就固定1两个关键词,不同网页依据内容的不同来制定不同的关键词。大家看看王通的标题:网络营销策划—王通。简单明了,让人1看就知道是干什么的,而搜索引擎也会模拟人的思维,对那些疯狂堆积关键词的标题予以降权,而王通的这个词常年排在第1也就有说得过去的理由了。2)不要超过25个字,也就是50个字符,因为多余的不予以显示,客户看不到也就没有多写的必要。3、分析好关键词之后,来确定每个网页的标题上面我已经说好了主次之分,那么我的意思就是把主要的关键词,难度大的关键词确定在首页,而次要的关键词就在频道页,专题页面来做,或者是开1个2级域名来做。Ok,关于标题的分析就写到这里,我所讲的是提供给大家1个思路,而具体来确定就根据此思路来分析,然后利用百度指数站长工具予以确定下来,而这方面我就不多说了,网上资源很多。再来看关键词的选择,很多企业站还是再犯老毛病,其实这1点我也知道原因,很多网站是外包给seo公司做,而seo公司只给企业站做那些词,所以就把那些词1股脑儿的写上去,而全然不顾分权,或者seo的规律,我这里给大家截图1张1个seo公司负责的企业站:这么多词当然让搜索引擎难以判断,网站的核心内容是什么,网站是做什么的,而且这样的话网站的关键词排名就很难提升了。1般keyWords就几个就可以了,原则上不超过5个是最好的,keywords也就是告诉搜索引擎,你是做什么的,关键词越少,权重就越容易集中,从而容易获得排名。1个网页的权重是有限的,不能放上10多个关键词,这样你叫搜索引擎如何识别哪个最重要,到最好鱼和熊掌都没得到,反而不好。还是同样的道理,网站描述不宜超过100个汉字,并且核心关键词不要堆积,最为主要的是,你的描述要有良好的用户体验性,现在百度越来越注重这1点。我曾经有1个内页排上首页前3位,但是描述很差,都是网站的1些产品名称,在首页几天没人点击,1个星期之后,词的排名就掉下去了。因此在这1点上,大家都得注意。不同的页面采用不同的标题,不同的描述,虽然麻烦,但是大家记住了,这样有更好的用户体验性,更好的相关性,而词的排名也会更稳定。

四、网络营销的成功案例有哪些

无论什么样的营销模式,适合自己的才是成功的,网络推广的方式翻来覆去就那么几种,而百 度搜索引擎推广带来的流量是很吸引人的,除了高费用的竞价排名,还可以获得百 度搜索引擎免费的流量,比如用符合用户搜索习惯的问答、软文推广,设置关键词进行优化到首页的位置,以最少的投入获取最大的流量,我是跟推1手合作的,在推广方面很有经验。

五、网络营销案例分析题

3该企业网站推广的途径有两条,1是通过传统广告媒体宣传网址;可以用过传统的广告方式来发布各种建材的信息,使消费者充分了解本企业的公司状况,经营方式、理念等问题。2是通过1些著名的搜索引擎系统来推销网站。将网站提交给搜索引擎;在搜索引擎发布产品信息,可以提升企业的知名度,从而使本企业的访问率提高。建立友情链接,与其他网站建立友情链接,可以使消费者在访问友情网站的同时访问到本企业的网站,从而对本企业产生1定的印象,对以后的购买起着重要的因素。在传统广告上发布,如电视、报纸、广播等。看看行吗?也不知道对不对

六、网站推广案例

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七、关于网络营销的案例分析题

你说的这两种网络营销方式,其实是两种不同的网络营销时代,第1种是产品展示型时期,那是04年之前的时代了,当时互联网上的信息有限,做1个网站,客户就能找到你,主动出击网站做精做细讲究品牌效益才是这个时代应该做的。
网络营销的方法有很多,单从网站本身来说多做1些客户体验、沟通工具等都是为客户考虑抓住客户的方法。当然还可以从营销的角度等来做。loyaa03@qq.com

八、网站案例 分析其采用了哪些网络营销方式

推广方式1:百科类,问答类推广。相信很多站长之前也做过类拟的推广方式,如百度,搜搜,新浪,天涯,维基百科等做广问答式的推广。
推广方式2: 软文推广法。软文不仅仅说是为了给网站带来几个IP这些简单,软文的推广是1个长期的过程,不是1两天就能见效果。1般的软文具备有原创性,被搜索引挚收录的机会非常高,而且你选择比较好的平台的话,被收录的机会肯定是百分之百的。所以,只要你长期坚持下去,你的网站有可能形成大量的优质的外链,这对提高你的网站的权重是非常有帮助的。而且,你的文章也容易被转载,这样对扩大品牌的影响力也有很大的帮助。
推广方式3:导航网站推广法。导航网站,像百度的hao123,谷歌的265,雨林木风的114la在国内还是有相当的影响力的。而且大大小小的导航网站非常多,积少成多,只要你多跟导航网站的站长多交流,争取被他们收录的话,积少成多,他们给你带来的流量也会相当的可观的。

如果您对于企业网站推广案例分析,网站推广案例,还是不太理解,欢迎留言评论。

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