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b2c网站运营推广方案

2021-02-17°c
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b2c网站运营推广方案,独立B2C商城网站如何运营推广,下面小编从以下几点详细介绍一下b2c网站运营推广方案

一、怎样做好1个B2C的网站运营

难道所有的B2C网站运营工作都1样吗?如果都是1样,为什么有无数的B2C平台运营者最终以失败而告终?带着这样的疑问我阅读了大量B2C经营者经验之作,综合自已近半年对赛v网的亲身操作经验得出了以下结论,所谓运营应该有2个层面,刚才上边所说的都属于运营表面理解,而更深层面的运营则是成本的详细计算,进货成本、人工成本、物流成本、办公成本、只有通过以上所有的层面综合,经过详细的成本计算,然后将订单量以数倍放大,我们才能对自已所经营的B2C平台量身制定属于自已的核心竞争力与发展规划。1.商品订价与利润目前为至,网络购物的外在因素可以简单的定义为:因价格低而受到网民的青睐。内在要素当然是具有成本上的绝对优势。所以如何降低成本是网站运营的第1要务。这里的成本不仅仅表现在进货的折扣上,同时也表现在人工服务成本、物流配送成本、库储积压成本、办公费用成本等。但是我们无可争议的是:在当前大的网购环境中,其价格、品质是影响购物者选择的重要因素。所以刚起步的B2C平台,首先就应该降低自已的利润从而以最短的时间内积累客户,当然我们也要很好的维持B2C市场的平稳发展,也就是说,我们不能1味的降低销售价与同行进行价格战,但我们可以用其他的方式达到积累客户的目的,比如:设置赠品、返点、免运费的方式进行前期量变的目的,(没有量变就不可能达到质变)让客户得到真正的实惠。从而留住每1位用昂贵的推广费用换来的客户。当我们客户有1定积累的同时,我们就可以逐渐的减少活动的频率与金额(做活动和涨价格没有关系,活动本身就是有周期性)经过赛v网半年的运营过程中,我们对与商品的价格上调过3次,但很多老客户在购买时从来都没有进行任何关于价格上调的质问。从这1点上,我们不难分析客户的心理,那就是,如果1但与你的网站进行交易后,对你的产品质量,服务质量,2.促销活动的真正意义促销是1种商业策略,这1点是1个发展中的B2C商城最重要的环节,当你想要进行某种方案的促销活动之前,下面几个问题你必需而且1定要去考虑,只有这样你的策划活动才能达到你预期目的!如果你站在B2C的起步阶段我认为:促销活动更深层次的意义决不是在于你能出售多少件商品,而是在于有多少顾客享受到了促销所带给他的实实在在的优惠,并利用他们的满意度来帮你做口碑营销。如果你懂得什么叫6度空间你也就会知道口碑营销的重要性。以口碑营销而达到诚信与客户的双重积累!这才是促销活动的意义所在。不要总订着眼前的利润而等待客户。如果你不以最快的速度积累客户,那么在这个飞速发展的互联网时代,会有很多人去分你碗里的粥。你永远不要忘记,在你身后有N多新的同行B2C悄然崛起。3.服务:4.推广:在传统领域,大家通过地面店来实现,国美和苏宁的店加起来有3000家,这样的地面宣传也是实体企业的必然选择!在互联网上,具体表现就是我们如何做推广,让顾客看到你网站的机率越大,你的赢利面也就越大。我们除了需要在很多目标顾客出没的地方做推广,还要去想办法挽留这些花钱买来的客户!创新、整合、实施!这才是我们最好的推广计划!5需求:发现需求、创造需求,这才是运营中最玄妙的核心竞争力。(这是李开复先生在《做最好的自已》1书中所讲到的。)

二、如何开展B2C网站的整站运营

似乎做b2c商城的很多人都有这样1种思路:b2c商城刚开始都是要烧钱的。很多的开b2c的公司领导人似乎眼光都很长远:亏几年,名气出来了就好了。然而几年后这家网站却从我们的眼光中消失了。笔者前些日也接触过这样1家针对某领域的b2c商城,员工不少,成本力度也算不少,网站大概成立快1年了,流量几乎全靠网络广告维持,转换率大概几千分之1。这家b2c采用的开源商城,自己的产品。但是销量却非常低,不知道公司里那么多的员工整天都在忙什么,其实我们也经常看到有很多号称投资百万的b2c商城,花了大笔的钱却日益萎缩最后倒闭,与其花这么多钱走了1些推广上的冤枉路倒不如花在商品上,让消费者感受到性价比还能有1个口碑效应让用户去帮你推广。

很多的b2c,基础的seo都没有做,网站布局结构、用户体验、极差,在门户网站投放了广告,然而Landing Page却极其失败,看了这个页面的百分之810的用户都直接关闭了这个页面。这样的b2c不禁让人叹息,如果持续这样估计也坚持不了多长时间了投资人也没兴趣了,今天就简单的说1下我的b2c商城观察。

1家b2c的发展,品牌度的树立是b2c的基础,要让用户知道你这个b2c商城的来历,很多用户在到1个陌生的网站购物的时候心里总是会有不安:对这个网站的信任是要1个过程的,树立自己网站的品牌可以通过很多路径,首先可以在百度等百科网站中创建1个网站品牌的词条,有激情、梦想、和企业文化的文章会引起消费者的信任感,在1些其他的大网站上可以发布1些购物过程的软文等等,有了网站让用户信任的基础后开始商城的推广。

1、用户体验

1、感官体验

感官体验是1个商城的面子工程。网站打开速度要快,网页打开慢所有都白做了;网站界面要好看,符合大众审美观,或者符合网站受众审美观;网站栏目主次结构清晰1目了然;广告和页面配合要和谐,不会让人感觉突兀;网站的分辨率兼容各显示屏、浏览器不错位;网页首页体积的控制,不要用太多太大的flash或太多的内容在首页。如果有些事情难以取舍,可以看看你的网站统计,1般的站长统计工具都可以统计出你的用户大致上网情况。

2、交互体验

有良好的帮助文件,图文并茂;有在线客服或其他交互方式,在线回复速度要快,客服要专业,用户在购买前是很懒去拨打你的客服电话的;每个表单都要有提示,提示用户填写对错,不要让用户点了提交后发现错误返回时1切空白从头开始;用户匿名购买后提交订单时可以匿名直接购买,或者提示用户登录或者注册时标明您在注册或者登录后您之前的订单不会丢失;目录导航要清晰,让用户知道目前浏览到的是那个类目的商品。

3、情感体验:呈现给用户心理上的体验,强调友好性。

增加积分功能,积分可参与优惠活动,让用户感受到实实在在的优惠,增强网站的粘合力;刚有用户看了xx商品的列表,让浏览者有同理心,感受到其他用户也在关注的温暖感受;鼓励用户参与到网站的互动中,增强商品的评论投票功能;不定期可举办会员线上活动,有条件的可举办线下活动;网站设立公告栏或者博客,让用户感受到网站团队的真实;在网站上添加“给我们提意见”的入口,我们是不是做的不够好,我们那点做的不够好,请您提出您宝贵的意见。

4、浏览体验:呈现给用户浏览上的体验,强调吸引性。

商品的图片要照的好看,清晰,或可处理的漂亮1些,实物图、参照图1般是很受阅读者关注的,因此有的商城还专门聘请漂亮的模特戴上商品拍照,让用户参照;商品要有尽可能详细的参数说明和使用说明,内容尽可能的原创;文字的字体要始终,不要太小或者太大;有商品对比功能,让用户方便查看自己喜欢的多款商品对比;加上搭配商品功能,让用户看到搭配效果。

5、信任体验:呈现给用户的信任体验,强调可靠性。

公司介绍,联系方式、法律声明、版权声明、投诉电话、icp证书、工商红盾、搜索引擎中的正面信息。

2、流量来源

1、seo:

网站的主关键词要定位好,并放在网站名称中或者首页的标题中,在与别人交换友情链接时候可让对方链接你的关键词,这样有助于提升你的网站关键词在百度中的提升。在资源稀缺的情况下可采用付费链的方式。

页面的关键词的优化其实和传统网站区别并不大,页面的keywords、description、title、< h1 >标签运用这些普通的seo优化者都懂得,这里说的是关键词优化的思路,其实举个例子很多,比如京东和中关村就是最好的例子,商品页面的标题这样搭配:【诺基亚5230】诺基亚(NOKIA)5230 3G手机 【行情 报价 价格 评测】,这样的标题搜索引擎会自动组词为多个词组,如:诺基亚5230、诺基亚5230报价、诺基亚5230价格等等,这样用户搜索这些关键词都可能会搜索到你的这个页面,这也就是关键词拓展,这是it行业的,其实你可以拓展到自己的垂直b2c中进行重新的搭配关键词组合,多向身边的朋友、网友、甚至同行交流,从用户的角度出发挖掘用户搜索的词进行标题搭配。

网站的代码要精简,尽可能的将多个js进行封装在少的js代码中,网页结构代码采用div+css清晰明了的表述,前台页面能够生成html,这些都是1个网站seo的基础。

2、站群导入

建立与你的b2c商城相关的网站,采用资讯加问答的方式,伪原创文章在搜索引擎中吸引流量,并在这些网站中进行合适的诱导,让用户进入商城中进行浏览和后续购买行为。为什么要用站群?因为这种网站建站速度快,可以快速吸引流量,而且方便拦截用户经常搜索的长尾关键词,并通过这些网站的统计分析用户的需求点,然后将用户的需求点在b2c网站上补充,1举两得。

3、软文

通过高质量的诸如、败家、评测体验类软文可迅速获得网民的同理心并诱导其进入我们的b2c网站,这类软文多在1些论坛上通过收买高质量用户或者付费专业网站发表。通过1些搞怪或者其他形式的晒单文章也可吸引众多用户对本站的关注,如之前京东商城的“央视记者晒单被人肉”1幕想必各位还有印象。

3、转化率

做好了用户体验就基本上做好转化率,如果你的转化率不高,就拿出你的网站统计进行数据分析,看看你的用户在那个页面的跳出率最多,那么就改善这些页面,多与用户沟通,了解为什么用户不买的原因。主动去联系那些注册用户,给他们发邮件或者直接联系了解他们的想法并解决它,发现问题就解决。弄懂销售的文化,销售不仅仅是放在那里等待用户去购买,要用主动的方式,对1些主打的产品可以用专题形式诱导,用文字去挑起用户的需求和购买欲望,这些方面你或许可以去看看电话销售方面的东西,如何在不面对客户的情况下促成客户消费。

三、b2c电商网站推广有什么方案

1般是百度竞价,自媒体,知识营销,视频营销,文库营销,文案营销,广告投放等等。

四、b2c电子商务主要运作策略有哪几种?

B2C电子商务指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称,如企业为个人提供在线医疗咨询、在线商品购买等。
分类:

1、综合型B2C
发挥自身的品牌影响力,积极寻找新的利润点,培养核心业务。如卓越亚马逊,可在现有品牌信用的基础上,借助母公司亚马逊国际化的背景,探索国际品牌代购业务或者采购国际品牌产品销售等新业务。网站建设要在商品陈列展示、信息系统智能化等方面进1步细化。对于新老客户的关系管理,需要精细客户体验的内容,提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴,增强物流实际控制权,提高物流配送服务质量。
2、垂直型B2C
核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作,化解与线下渠道商的利益冲突,扩大产品线与产品系列,完善售前、售后服务,提供多样化的支付手段。鉴于个别垂直型B2C运营商开始涉足不同行业,笔者认为需要规避多元化的风险,避免资金分散。与其投入其他行业,不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式,若资金允许也可逐步实现自营物流,保证物流配送质量,增强用户的粘性,将网站的“3流”完善后再寻找其他行业的商业机会。
3、传统生产企业网络直销型B2C
首先要从战略管理层面明确这种模式未来的定位、发展与目标。协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益,实行差异化的销售,如网上销售所有产品系列,而传统渠道销售的产品则体现地区特色;实行差异化的价格,线下与线上的商品定价根据时间段不同设置高低。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面,要着重考虑消费者的需求感觉。大力吸收和挖掘网络营销精英,培养电子商务运作团队,建立和完善电子商务平台
4、第3方交易平台型B2C网站
B2C受到的制约因素较多,但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下,这不失为1种拓宽网上销售渠道的好方法。关键是中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第3方平台;其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员;再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道,增加产品的类别,充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店。
5、传统零售商网络销售型B2C
传统零售商自建网站销售,将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来,有效地整合传统零售业务的供应链及物流体系,通过业务外包解决经营电子商务网站所需的技术问题,典型代表就是国美。
6、纯网商
纯网商指只通过网上销售产品的商家。纯网商的销售模式主要有自产自销和购销两种。纯网商是没有线下实体店的

五、如何写1份完整的网站运营推广方案

SEO优化和SEM推广1起写个方案,SEO方案和SEM推广方案,百度搜1下,多得是,按照上面的思路结合网站现状写就可以了

六、B2C推广项目策划方案

进驻淘宝商城,积极参加聚划算、团购等活动。很有前途的哦。
具体么,咨询1下淘宝客服。现在在淘宝开店门槛不高,只要好好宣传,可以做好的。

七、b2c网站如何运营

通过驱动人生下载网卡的驱动或者拷贝1个万能网卡驱动

八、网站推广方案怎么写?

网站推广方案需要对于网站和用户做详细的调查,方法选择也有很多的讲究,其实认真来说如果企业对于推广不够了解选择外包是更好的方法,花费低并且也比较省心,我们公司都是在网上找推1手进行合作的

九、1套完整的网站运营推广方案是什么样

运营
大多数运营人员可能是了解网站漏洞、观察网站跳出率这类问题,其实运营人员应该是在运营推广中做总体方向的人,比如:
找行业几千个关键词给编辑人员编辑文字
制定推广人员推广计划
网站用户体验改善
网站的营销力
网站活动的策划
运营人员的基本功能个人认为是搜索引擎优化,因为搜索引擎越来越人性化,如果懂得搜索引擎的算法,我相信这个运营人员1定有能力把自己的网站用户体验做到极致。
另外1个是企业的百度竞价,如果公司条件好,请1个竞价人员专业竞价那是最好不过,条件差,只有交给运营人员了,懂得SEO的人操作竞价是非常简单的,做百度竞价无非就是3个核心点:价格、创意、转化。
程序
1个标准的程序员应该会把程序写到规范化,太多程序因为懒惰,省去了代码中很多标签,比如图片属性、A标签属性、网站地图、ROBOTS、伪静态等等标签,我认为这些并不需要1个SEO写出方案后,程序员再来修改!
编辑
不管是1个企业网站,还是门户商城网站,都需要1个专业的编辑,但如果是企业网站,编辑稍微轻松1点,但如果是商城、门户1个编辑做起来就有点吃力了!
很多人会觉得编辑就1定是写新闻的,其实编辑最主要是配合SEO优化做推广的,拿到关键词以后,通过分析此关键词的需求,写1篇满足用户需求的文章,只有这样才能够有资格与大型网站去PK排名!
比如1天写5篇针对性关键词的文章,1个月150篇,如果按照3分之1的上排名几率,1个月下载也的有50个关键词有排名了,1年下来至少有500个关键词排名了。
另外1个编辑当然是少不了编辑新闻、编辑活动类的,编辑的主要软文是做编辑搜索引擎优化的内容,其次是编辑站内的新闻、公司新闻内容,但大多数企业这类新闻都非常少,所以这个事情并不会很复杂!
推广
网络推广是1个比较枯燥的工作,所以我认为不需要太聪明的人去做,越聪明的人越喜欢研究来研究去,自然会对枯燥的内容感到不安,还不如找1个学徒,让他盯着这个事情去做,俗话说再牛逼的思维抵不过冒着傻气的坚持。
B2B推广:通过发布B2B消息推广你的产品,比如阿里巴巴(最好单独运营)、慧聪网、马可波罗等等,这些大型平台大多数在百度上排名都良好,另外他们还有自己站内的流量,所以做到极致,推广效果会非常好!记得我曾经那个公司,推广人员的任务是1天发100条B2B信息。
链接推广:通过交换友情链接、博客链接、软文投稿链接等方面的形式做链接推广,1方面可以引流,另1方面可以提高百度权重。
主动出击:在你竞争对手的QQ空间和微博活跃的人都是什么人,想都不要想,要么是竞争对手的朋友,要么就是对竞争对手感兴趣的人,不然人家好端端去看什么广告QQ空间和微博呢。这个时候,你可以关注那些关注你竞争对手微博的人,添加访问你竞争对手QQ空间的人,这些人都可以直接看到,并且添加,1天找10个不是问题吧,1个月下来也可以找300个了。

一0、独立B2C商城网站如何运营推广

独立的B2C商城网站如何运营,我有以下几个思路,供大家参考:
第1,进行SEO优化,从百度获取海量的长尾流量。
独立B2C商城网站的SEO优化,跟普通的企业官方网站的SEO优化策略是不同的。普通的企业官方网站,只有几个、10几个页面,所以通常只在网站首页设置3-5个最重要的关键词,并采取方法,对这3-5个关键词进行SEO优化,如果能使得这3-5个关键词在百度上排名靠前,就是成功的。这3-5个关键词,每天通常只能带来100个以内的IP流量。
而独立的B2C商城网站,对流量的要求极高,它需要海量的流量(几千、几万、10几万、几10万的IP流量),如果仅仅靠首页的3-5个重要关键词,显然无法带来足够的流量,也就无法提升足够的销量。由于独立B2C商城网站包含有海量的产品信息,我们假设你的商城包含有10万条产品信息,如果每条信息每天从百度获取1个IP流量,那么每天就能从百度获取10万IP。如果你的商城果真每天有10万IP,那么商城会活得相当滋润。
商城的每个页面,都对应着1个Title,Title里包含着产品关键词。商城的SEO优化人员,要针对每个页面进行SEO优化:从客户搜索心理的角度设计好每个Title的长尾关键词,并对页面做好用户体验结构布局和关键词布局,页面与页面之间做好内链。并且,1定要多做优质的原创内容和外链,提高商城的权重,让商城的大部分页面都能被百度收录。
给商城做好SEO优化,能从百度带来海量的自然流量,这些流量都是免费的。我不建议中小独立商城做百度付费竞价广告,高额的广告费用可能1时会提升销售额,却不会带来实际的利润增长。对中小企业来说,宁可步子慢点,也要实现阶段盈利和整体盈利。不盈利,就只有死路1条。把节省下来的广告费,花在请1两个SEO高手员工身上,更加划算。
第2,进行社会化媒体的品牌互动宣传推广。
如果1个独立商城仅仅是1个简单的售卖产品的网站,那么,这样的网站既无法提高购买转化率,也很难实现长期的品牌效应。而社会化媒体,将帮助中小独立商城加快提升品牌的建设和升级。
社会化媒体,包括博客、论坛、视频、SNS、空间、微博、微信等互动网络工具。中小企业通过社会化媒体的全面运作,可以把商城的品牌文化快速地传播出去,从而获得海量用户的情感认可。当这种情感认可1旦建立起来,商城的购买转化率就会成倍提升,商城也将因此进入良性的高速发展之道。
中小商城的负责人,必须对社会化媒体的每个网络工具加以重视:
1.博客:同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、凤凰、天涯等10几个知名博客,聘请写手坚持写作软文。
2.论坛:同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、天涯等100个论坛,把软文同步更新到这所有的论坛上,并策划热门话题进行炒作。
3.视频:每个月拍摄1条有创意的视频,在优酷、土豆、酷6、56等知名视频网站上播放。
4.SNS:同时注册人人、开心、朋友、豆瓣、百度贴吧等知名SNS,投放软文。
5.空间:每个员工都要利用QQ空间,发布软文和说说,实现品牌在空间里的病毒式扩散。
6.微博:同时注册新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、凤凰微博、天涯微博,并同步更新微博信息,积极进行碎片情感传播。
7.微信:同时注册腾讯微信、网易易信、阿里来往、腾讯微视等移动营销工具,快速抢占移动端客户。
第3,进行大数据库的建立、维护。
1个独立商城最核心的地方,就是大数据库。很多独立商城有流量,但由于忽视了大数据库的建立和维护,所以购买转化率和后续购买率极低。
独立商城可以借用微博、微信等第3方平台建立数据库,但从根本上来说,对第3方平台的依赖会导致以后受制于人。因此,独立商城应该建立属于自己独立的大数据库,给所有客户建立详细的数据资料,才能获得长远的发展。
大数据库的建立和维护,对于商城的人员、技术的要求很高。所以,中小企业应该在硬件、软件方面做好充足的准备。
第4,分销系统的建立。
中小独立商城,由于资金不充裕,完全依靠自己直接销售,会发展比较慢。因此,可以考虑建立全国范围内的分销系统,让更多的分销商来协助自己1起销售。
如何建立强大的分销系统呢?
1.在独立商城上开辟1个分销频道,制定好分销商拿货价格,1定要保证分销商可以得到极大的利润分成。
2.通过社会化媒体和报纸广告进行招商,严格审批分销商的资格,确保分销商的质量。
3.建立专门的分销售后服务部,给分销商最好的培训以及服务保障。
4.如果有条件,要建立完善的物流体系,确保分销商的顾客能及时收到产品。
以上4点,肯定不能全面概括1个独立B2C商城网站的所有运营之道,但在我看来,却是最重要的4点:SEO优化从百度带来海量的免费流量,社会化媒体塑造情感品牌提高转化率,大数据库提升客户的后续购买率,分销系统是获得快速发展的成功的商业模式。

如果您对于b2c网站运营推广方案,独立B2C商城网站如何运营推广,还是不太理解,欢迎留言评论。

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